深度策划 协同联动 精准发力

二公司区域滚动发展结硕果

编辑发布:网站新闻编辑部 ??时间: 2020-07-14?【字体:

    本站湖北十堰讯:近日,从江西和广东市场陆续传来喜讯,中铁十一局正式中标宜春至遂川高速公路新建工程项目安福至遂川段主体土建工程3个标段,累计中标金额16.24亿元,成为全线中标数量最多的单位;中标珠海洪鹤大桥HHLM标段工程,合同金额9195.63万元。这是二公司以干促揽,实现区域经营和施工生产滚动发展取得的重大成效。目前,该公司在江西市场已有8个项目,累计中标金额47亿元。

    2019年,二公司坚定贯彻“五个经营理念”,推动“五个经营转变”,通过完善相关制度办法与配套政策,深度经营核心区域、重大项目,再次刷新年度订单记录,全年新签合同额159亿元。面对成绩,公司领导始终保持清醒的头脑,在2020年经营工作专题会上,提出了“突出经营龙头地位,提升企业治理能力”的重点要求,并进一步明确了以片区开发带动经营城市,以在建项目带动滚动发展的经营思路。通过深度策划、协同联动、精准发力,公司在广东、青海、东北、江西等市场“枝繁叶茂”。

上下联动发挥合力

    二公司在全面提升自主经营能力的同时,时刻与集团公司、各个区域指挥部保持紧密联系,深入贯彻执行集团公司—区域指挥部—工程公司—项目部“四位一体”联动经营的理念。在工作实践中,紧跟集团公司战略部署、全力配合各个区域指挥部。公司班子成员各有“责任区”,市场开发部人员配合工作。主管领导统筹协调,副职领导各负其责,分工明确,合作顺畅。各区域经营人员走出办公室,主动出击,真正担起区域经营责任,深化与各级地方政府单位和相关业主的沟通联系,持续跟踪参与项目投资,确保第一时间掌握项目信息。各项目部为辅助经营平台和创誉平台,担起责任,保证安全、优质、高效施工,主动参与经营工作。

干好在建创誉市场

    近年来,二公司始终坚持经营承揽与施工生产“双轮驱动”的发展战略。在做好经营承揽的同时,不断加强在建项目的管控,狠抓安全质量。施工生产的“精耕细作”,带动了经营承揽的“开疆拓土”。在江西,该公司积极适应全新的市场环境及江西省公路品质工程建设规范要求,秉承“干好在建项目就是最好的经营”理念,着力打造精品工程,安全质量进度等各项工作均走在全线前列。依托萍莲项目的优异表现,集团公司在江西公路市场的信用评价仅用一年时间就跃升到AA,2019年先后承揽了铜万和大广公路两个项目,圆满实现了集团公司、公司确定的创誉江西市场,实现滚动发展的既定目标。在广东,该公司将路面项目作为打造公司专业化发展的“根据地”,积极整合经营资源。承揽建设的云湛路面、潮漳路面、河惠莞路面以标准化施工和精细化管理为抓手,荣获业主多项标杆工程。后续又相继中标珠海洪鹤大桥、鹤港公路,并与珠海交通集团路桥公司、珠海城建集团房地产公司共同出资组建了珠海交建工程有限公司,使得公司在广东市场的战果不断扩大。

夯实基础精准发力

    “工欲善其事,必先利其器。”坚实的业务基础是项目成功中标的关键。为不断提高经营人员的业务水平,2019年,二公司市场开发部坚持以问题为导向,本着“干什么,学什么;缺什么,补什么”的原则,制定学习计划,检测学习效果。先后组织经营人员系统学习了国家、省、地级市各类招标法律及规章,涉及到招标、评标、投标的方方面面。通过学习,大家对招投标制度有了一个更全面的了解,也为日常业务工作的展开夯实了理论基础。在投标过程中,积极应对,前期能够在最短时间内完成项目备案工作,为后续顺利投标打响第一枪;接到项目后,认真分析评标办法,提前做好报价决策;同时认真筛选竞争对手的基本信息,做到知己知彼,为后面的投标打好基础;最后通过细致的模拟测算和模拟分析,精准定价,共同决策找出最优报价,确保顺利中标。

    沧海横流方显英雄本色。2020年,面对疫情的冲击,二公司将继续发扬实干精神,积极投身于经营承揽攻坚战,提升经营品味,推动“高端经营”,迈向高端市场,全力答好“经营承揽”的答卷。(文图/谢艳梅 审稿/徐天兵)


二公司承建的广东省河惠莞公路项目


二公司承建的广东省珠海洪鹤大桥项目


二公司承建的江西省萍莲高速公路项目

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